Memasarkan Produk ke Luar Negeri
Terima kasih atas dimuatnya pertanyaan saya. Perusahan kami bergerak dibidang software komputer untuk perdagangan. Saat ini kami telah memasarkan ke beberapa provinsi dan kami ingin tahun depan bisa memasarkan ke negara tetangga. Saat ini kami sedang mempersiapkan produk baru yang cocok untuk sebagian besar negara di dunia.
Langkah-langkah apa yang harus ditempuh sebelum memasarkan produk ke negara lain.
Terima kasih,
Iwan Setiawan ([email protected])
Jawaban:
Sebelumnya kami ucapkan selamat kepada Bung Iwan atas kesiapannya untuk mengembangkan bisnis secara global yang dimulai dengan memasarkan secara regional. Kami kira perspektif ini penting untuk dimiliki oleh pebisnis kita agar perusahaan-perusahaan Indonesia bisa memperluas pasarnya ke seluruh dunia.
Seiring dengan niatan tersebut, untuk mempersiapkan diri memasarkan produk ke negara lain diperlukan langkah-langkah yang pada prinsipnya sama dengan langkah menyiapkan marketing plan di dalam negeri. Yang pertama adalah strategi segmentasi. Memasarkan produk ke luar negeri berarti memperluas segmentasi geografis pemasaran produk kita. Dari sini tentu akan ada konsekuensi terhadap pasar yang akan kita bidik, sehingga kita perlu mereview kesesuaian antara produk kita dengan pasar setempat, dari sisi segmentasi demografi, psikografi, dan perilaku konsumen.
Langkah ini penting untuk memastikan strategi apa yang akan kita ambil untuk mendapatkan pasar di negara lain. Karena dengan demikian kita akan dapat mengetahui value apa yang dapat dideliver secara tepat kepada pasar setempat. MTV memberikan contoh yang sangat baik dengan slogan: Think Global, Act Local. Maksudnya kurang lebih, dengan menerapkan perspektif global kita memasarkan produk ke seluruh dunia, namun kita menggunakan cara-cara yang sesuai dan diterima oleh masing-masing pasar lokal.
Kemudian yang tidak kalah penting adalah pelajarilah hukum perdagangan, hak cipta dan perlindungan konsumen setempat. Hal ini berkaitan dengan lancar tidaknya aktivitas bisnis kita dikemudian hari. Dan jangan dilupakan analisis rantai nilai (value chain) dari bisnis Anda seperti suplier, distribusi, kompetitor, dan lainnya, sehingga bisnis Anda dapat menjadi sustain di negara orang. Demikian yang dapat kami sampaikan, dan sukses selalu untuk Anda dan kawan-kawan.
Team BMI Research Jakarta
(M Budi Santosa)
Ekonomi Okezone menyajikan berita ekonomi terkini dan terpercaya. Dapatkan wawasan tentang tren pasar, kebijakan ekonomi, dan pergerakan finansial di Indonesia dan dunia.
