Adapun 5 strategi penjualan untuk meraih penjualan yang Anda impikan dapat dilakukan dengan cara berikut.https://economy.okezone.com/read/2018/01/21/320/1847954/tips-laris-cara-meningkatkan-penjualan-dengan-mudahidhttps://economy.okezone.com/read/2018/01/21/320/1847954/tips-laris-cara-meningkatkan-penjualan-dengan-mudahhttps://economy.okezone.com/read/2018/01/21/320/1847954/tips-laris-cara-meningkatkan-penjualan-dengan-mudahMinggu 21 Januari 2018 07:21 WIBUlfa AriezaIlustrasi: (Foto: Shutterstock)https://img.okezone.com/content/2018/01/20/320/1847954/tips-laris-cara-meningkatkan-penjualan-dengan-mudah-f6sZx3hpoA.jpgJAKARTA - Keberhasilan penjualan adalah aktivitas perlu perjuangan serta membutuhkan proses secara terus menerus. Pemilik usaha kecil atau tenaga penjualan yang tidak memetik hasil yang mereka inginkan, penyebabnya kebanyakan sama, yaitu mereka tidak memiliki strategi penjualan. Sebagai seorang pengusaha, Anda tidak bisa menjual produk secara serampangan di sana-sini.Penjualan membutuhkan strategi, proses, pengukuran, dan monitoring. Penjualan membutuhkan komitmen berkepanjangan bukan sesuatu sukses singkat selama 30 hari. Lebih dari itu, dibutuhkan kegigihan, energi dan fokus. Adapun 5 strategi penjualan untuk meraih penjualan yang Anda impikan dapat dilakukan dengan cara berikut: 1. Mendefinisikan target pasar Mengetahui target pasar sangat penting untuk keberhasilan penjualan. Anda tidak dapat melakukan bisnis dengan semua orang. Bahkan, lokasi usaha Anda sebisa mungkin mendekati dengan sasaran pasar tersebut. Baca Juga: TIPS LARIS: 4 Kata Sakti untuk Mendongkrak Penjualan Setelah Anda memiliki definisi target pasar, maka buatlah daftar. Daftar ini harus benar-benar menggali potensi penjualan kepada target pemasaran. Perlu diperhatikan, jika target pasar Anda terlalu kecil, maka peluang Anda untuk sukses juga makin tipis. Jika satu target di rasa terlalu sempit, Anda bisa menggabungkan dua sasaran yang memiliki sifat serupa. 2. Menentukan jangkauan jaringan Setelah Anda memiliki target kalian, Anda harus membangun jaringan dengan mereka. Cari cara yang tepat untuk terhubung dengan mereka. Sebagian mungkin dapat dihubungi melalui jaringan, seperti email atau sosial media profesional seperti LinkedIn. Ingat, dalam hal ini Anda tidak hanya mencari perkenalan. Maka ketika ada kesempatan untuk bertemu maka lakukanlah untuk memperkenalkan bisnis Anda, jika tidak ada, maka buatlah kesempatan itu. Baca Juga: TIPS LARIS: Jurus Pikat Pembeli, Buang Rasa Plin-plan! Bagi target yang tidak dapat dijangkau melalui jaringan atau sosial media profesional, maka Anda bisa menggunakan cara konvensional untuk menyapa mereka, misalnya dengan mengirim kartu pos, ucapan hari besar, dan lainnya. 3. Susun pertanyaan ketika bertemu sales Sebelum Anda pergi untuk bertemu dengan calon sales, buatlah daftar pertanyaan dengan detail. Ini adalah waktu bagi Anda untuk benar-benar mengenal mereka, kebutuhan mereka, praktik bisnis mereka.Sebaliknya, pertemuan itu bukan waktu bagi Anda untuk berbicara tanpa henti tentang produk atau jasa Anda. Jika mereka memperlihatkan prospek yang cemerlang maka lanjutkan kerjasama. Jika tidak, cukup lakukan satu kali pertemuan 4.Berikan pelayanan terbaik kepada klien Berikan pelayanan kepada klien Anda sesuai dengan yang Anda tawarkan. Kemudian pastikan Anda membangun hubungan yang baik dengan klien tersebut, bukan hanya setelah pelayanan berlangsung. Baca Juga: TIPS LARIS: 10 Alasan Pentingnya Keberlanjutan Bisnis Jangan mengharapkan mereka kembali lagi mengunjungi usaha Anda, jika Anda tidak meluangkan waktu untuk membangun hubungan dengan mereka. Proses penjualan tidak berakhir dengan sekali penjualan 5. Evaluasi Evaluasi adalah salah satu aspek yang paling penting dari strategi penjualan yang sukses. Ketika pengusaha telah melaksanakan seluruh rencananya, mereka juga harus mengevaluasi bagaimana strategi itu bekerja. Setiap awal bulan, sempatkan diri untuk melakukan evaluasi pada kinerja sebulan yang lampau. Tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini: Bagaimana rencana dan strategi Anda berjalan? Apa strategi yang efektif? Apa strategi yang tidak efektif? Apakah ada penurunan tingkat penjualan? Mengetahui strategi yang berhasil dan strategi yang tidak memberi kemajuan sangat penting. Jika hal yang Anda terapkan efektif meningkatkan penjualan maka teruskan. Jika tidak, Anda perlu mencari inovasi lainnya.JAKARTA - Keberhasilan penjualan adalah aktivitas perlu perjuangan serta membutuhkan proses secara terus menerus. Pemilik usaha kecil atau tenaga penjualan yang tidak memetik hasil yang mereka inginkan, penyebabnya kebanyakan sama, yaitu mereka tidak memiliki strategi penjualan. Sebagai seorang pengusaha, Anda tidak bisa menjual produk secara serampangan di sana-sini.Penjualan membutuhkan strategi, proses, pengukuran, dan monitoring. Penjualan membutuhkan komitmen berkepanjangan bukan sesuatu sukses singkat selama 30 hari. Lebih dari itu, dibutuhkan kegigihan, energi dan fokus. Adapun 5 strategi penjualan untuk meraih penjualan yang Anda impikan dapat dilakukan dengan cara berikut: 1. Mendefinisikan target pasar Mengetahui target pasar sangat penting untuk keberhasilan penjualan. Anda tidak dapat melakukan bisnis dengan semua orang. Bahkan, lokasi usaha Anda sebisa mungkin mendekati dengan sasaran pasar tersebut. Baca Juga: TIPS LARIS: 4 Kata Sakti untuk Mendongkrak Penjualan Setelah Anda memiliki definisi target pasar, maka buatlah daftar. Daftar ini harus benar-benar menggali potensi penjualan kepada target pemasaran. Perlu diperhatikan, jika target pasar Anda terlalu kecil, maka peluang Anda untuk sukses juga makin tipis. Jika satu target di rasa terlalu sempit, Anda bisa menggabungkan dua sasaran yang memiliki sifat serupa. 2. Menentukan jangkauan jaringan Setelah Anda memiliki target kalian, Anda harus membangun jaringan dengan mereka. Cari cara yang tepat untuk terhubung dengan mereka. Sebagian mungkin dapat dihubungi melalui jaringan, seperti email atau sosial media profesional seperti LinkedIn. Ingat, dalam hal ini Anda tidak hanya mencari perkenalan. Maka ketika ada kesempatan untuk bertemu maka lakukanlah untuk memperkenalkan bisnis Anda, jika tidak ada, maka buatlah kesempatan itu. Baca Juga: TIPS LARIS: Jurus Pikat Pembeli, Buang Rasa Plin-plan! Bagi target yang tidak dapat dijangkau melalui jaringan atau sosial media profesional, maka Anda bisa menggunakan cara konvensional untuk menyapa mereka, misalnya dengan mengirim kartu pos, ucapan hari besar, dan lainnya. 3. Susun pertanyaan ketika bertemu sales Sebelum Anda pergi untuk bertemu dengan calon sales, buatlah daftar pertanyaan dengan detail. Ini adalah waktu bagi Anda untuk benar-benar mengenal mereka, kebutuhan mereka, praktik bisnis mereka.Sebaliknya, pertemuan itu bukan waktu bagi Anda untuk berbicara tanpa henti tentang produk atau jasa Anda. Jika mereka memperlihatkan prospek yang cemerlang maka lanjutkan kerjasama. Jika tidak, cukup lakukan satu kali pertemuan 4.Berikan pelayanan terbaik kepada klien Berikan pelayanan kepada klien Anda sesuai dengan yang Anda tawarkan. Kemudian pastikan Anda membangun hubungan yang baik dengan klien tersebut, bukan hanya setelah pelayanan berlangsung. Baca Juga: TIPS LARIS: 10 Alasan Pentingnya Keberlanjutan Bisnis Jangan mengharapkan mereka kembali lagi mengunjungi usaha Anda, jika Anda tidak meluangkan waktu untuk membangun hubungan dengan mereka. Proses penjualan tidak berakhir dengan sekali penjualan 5. Evaluasi Evaluasi adalah salah satu aspek yang paling penting dari strategi penjualan yang sukses. Ketika pengusaha telah melaksanakan seluruh rencananya, mereka juga harus mengevaluasi bagaimana strategi itu bekerja. Setiap awal bulan, sempatkan diri untuk melakukan evaluasi pada kinerja sebulan yang lampau. Tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini: Bagaimana rencana dan strategi Anda berjalan? Apa strategi yang efektif? Apa strategi yang tidak efektif? Apakah ada penurunan tingkat penjualan? Mengetahui strategi yang berhasil dan strategi yang tidak memberi kemajuan sangat penting. Jika hal yang Anda terapkan efektif meningkatkan penjualan maka teruskan. Jika tidak, Anda perlu mencari inovasi lainnya.