JAKARTA - Sebelum memasarkan sebuah produk, biasanya Anda akan mengadakan meeting dengan perusaahan mitra Anda untuk menghasilkan penjualan terhadap produk Anda. Meskipun, tidak jarang sebuah meeting tidak selalu berakhir dengan penjualan.
Pasalnya, terkadang ada beberapa perusahaan yang justru mengirimkan wakilnya saja dalam sebuah meeting. Bahkan perwakilan tersebut justru tidak memiliki wewenang untuk menentukan keputusan.
Sehingga, Anda terpaksa untuk menunggu dan menunggu. Karena biasanya perwakilan tersebut harus menyampaikan dulu kepada atasannya yang lebih berwenang dan akan disampaikan dalam rapat selanjutnya.
Dilansir dari halaman morebusiness, berikut cara agar langsung mendapatkan penjualan dalam meeting meskipun tanpa pemimpin perusahaan :
Ketika Anda menjadwalkan melakukan pertemuan untuk melakukan prospeksi penjualan awal, Anda bisa saja menanyakan untuk memastikan apakah ada langkah dari perusahaan tersebut untuk berminat pada produk Anda.
Anda bisa memulai dengan melakukan presentasi. Pastikan presentasi yang Anda lakukan harus maksimal dan anggap seolah olah Anda sedang mempresentasikan produk Anda kepada sang bos Pemiliki perusahaan.
Barulah setelah itu, Anda bisa selipkan pertanyaan pertanyaan untuk memancing apakah sang wakil cukup berminat pada hasil presentasi Anda. Anda bisa menanyakan "Bagaimana bos apakah sejauh ini produk saya menarik? "
Jika mendapatkan respon yang positif, barulah Anda lanjutkan presentasi Anda kembali. Pastikan lanjutan presentasi Anda tidak membosankan sehingga membuat sang utusan tertarik.
Setelah rampung, ada bisa mengajukan pertanyaan-pertanyaan pembuat keputusan yang hanya dapat diambil oleh pembuat keputusan secara tuntas.
Abda bisa tanyakan, apa adalagi yang perlu ditanyakan. ? Atau apa ada yang kurang dari produk milik Anda atau sebagainya. Hak yang paling penting untuk diperhatikan adalah pastikan per
Karena meskipun sebagai utusan , perasaannya akan mengintepretasikan bagaimana dia akan menyampaikan ke bosnya. Jika Anda memiliki perasaan yang tidak enak, maka bukan tidak mungkin dia menyampaikannya dengan cara uang tidak mengenakan pula pada atasannya dan itu membuat Anda merasa dirugikan. (gir)
Follow Berita Okezone di Google News
(rhs)
