JAKARTA - Strategi penetapan harga memainkan peran penting dalam mendapatkan pelanggan untuk bisnis kecil Anda. Faktanya, menetapkan struktur harga adalah salah satu tugas tersulit yang harus dihadapi oleh pemilik bisnis.
Pasalnya, Anda harus menghitung asumsi strategi penetapan harga tertentu, seperti biaya-plus persentase tertentu, waktu Anda per jam, dan lainnya. Menetapkan harga, hampir seperti seni. Oleh karena itu, ada cara menetapkan harga produk atau layanan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.
Punya Strategi dalam Menetapkan Harga
Sebagian besar wirausahawan yang berpengalaman dan cerdas mengatakan, harga yang terlalu tinggi malah merugikan Anda, karena akan kehilangan sejumlah pelanggan tertentu.
Sangat penting bagi Anda untuk mengambil waktu yang tepat, guna menentukan struktur harga yang tepat untuk bisnis Anda. Menetapkan harga Anda terlalu rendah dapat menyebabkan Anda kehilangan uang, begitu juga ketika harga terlalu tinggi.
Penentuan harga layanan Anda bisa lebih sulit, daripada harus menentukan harga produk ritel yang Anda beli secara grosir. Ada banyak hal yang menentukan harga, sehingga Anda terhindar dari kesalahan harga.
(ilustrasi: Shutterstock)
Cermat Memberi Harga
Sebagian besar pemilik usaha kecil membuat kesalahan dengan berpikir bahwa lebih banyak pelanggan, berarti lebih banyak penjualan. Namun, yang terjadi justru sebaliknya ketika Anda salah menentukan angka. Di sinilah proyeksi penjualan dapat memberi Anda wawasan yang mendalam.
Katakanlah Anda memiliki produk baru yang ingin Anda pasang di pasar. Jika Anda menetapkan harga satu unit pada USD5, dan Anda berhasil menjual 10.000 unit, maka Anda akan mendapatkan USD50.000 dalam penjualan kotor. Lantas kenapa Anda tidak menjualnya dua kali lipat? Atau bahkan empat kali lipat dari itu dengan USD20?
Ketika Anda menentukan sebuah harga, Anda akan menemukan bahwa Anda mungkin hanya menjual 3.000 unit, tetapi itu masih membuat Anda unttung USD60.000. Anda perlu memangkas biaya produksi, dan menemukan cara untuk menambahkan kualitas dan nilai yang diperlukan untuk membuat harga yang ideal.
Dalam hal layanan, Anda dapat men-charge sedikit lebih mahal untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan. Itu adalah manfaat besar untuk menaikkan harga Anda.
Selain itu, Anda juga perlu mempertimbangkan produk yang Anda produksi, dengan cara menetapkan harga suatu produk. Semakin sedikit yang Anda jual berarti semakin sedikit produk yang akan Anda layani di masa depan.
Jika Anda menjual 20.000 unit dibandingkan 5.000 unit, pikirkan semua layanan pelanggan tambahan yang harus Anda pekerjakan, latih, dan pertahankan. Dengan meningkatnya penjualan, maka tenaga kerja akan bertambah, dan menghasilkan biaya yang lebih tinggi.
Follow Berita Okezone di Google News
