Mengungkap Strategi Penjualan McD Lewat BTS Meal

Aditya Pratama, Jurnalis · Kamis 10 Juni 2021 19:42 WIB
https: img.okezone.com content 2021 06 10 320 2423283 mengungkap-strategi-penjualan-mcd-lewat-bts-meal-1CNX8bcBP4.jpg BTS Meal (Foto: Okezone)

JAKARTA - Gerai McDonald's di Indonesia pada Rabu 9 Juni 2021 sejak pukul 11.00 WIB kemarin, diramaikan antrean ojek online yang menunggu pesanan BTS Meal. Adapun BTS Meal merupakan menu khusus hasil kerja sama antara McDonald's dengan grup boyband asal Korea Selatan, BTS.

Melihat fenomena tersebut, Pengamat Pemasaran dari Inventure Consulting, Yuswohady mengatakan, McDonald's menggunakan metode horizontal marketing dengan memanfaatkan fanbase BTS, Army melalui peluncuran BTS Meal.

"Jadi, kalau vertikal itu dengan iklan di tv, radio, koran, tapi kalau horizontal itu memanfaatkan customer untuk ngomong ke customer yang lain, jadi itu peer to peer," ujar Yuswohady kepada MNC Portal Indonesia, Kamis (10/6/2021).

Baca Juga: Bungkus Bekas BTS Meal Dijual Online, Harganya Bikin Nyesek

"Pinternya McDonald's itu dia memanfaatkan basis fansnya BTS dengan suatu produk atau co branding antara BTS dan McD menciptakan BTS Meal, kemudian karena itu dibikin berdua maka itu sudah tidak punya McD saja berarti punyanya BTS, sementara BTS punya basis fans yang fanatik," sambungnya.

Dia menambahkan, selain memanfaatkan fanbase BTS yang besar, McDonald's juga dinilai cerdik dengan membatasi akses untuk melakukan pembelian sehingga memunculkan adanya kelangkaan.

Baca Juga: Satgas Covid-19 Bubarkan Antrean BTS Meal yang Membeludak

"Dibatasinya dengan cara channelnya cuma tiga, pertama drive thru, kedua order delivery, dan ketiga online delivery. Malah yang dine in di dealernya McD ga ada," kata dia.

Dengan adanya pembatasan, dia menyebut hal itu telah membuat fans BTS di Tanah Air khawatir tidak mendapatkan menu edisi khusus tersebut

"Terus mereka juga setelah beli (BTS Meal) itu bangga, karena bukan sekadar beli produk tapi eksistensi karena kalau Army atau fans BTS tidak dapat koleksi McD BTS itu bagi dia ga lengkap, jadi sebagai fans BTS ga eksis, makanya ketika dia dapet produknya dia taruh di Instagram atau Facebook dipamerkan ke temennya, nah temennya sesama fans panas kan makanya beli juga sehingga kemudian terjadi viral itu," ucapnya.

Yuswohady juga menyebut apa yang dilalukan oleh McDonald's merupakan cara pemasaran yang baru khususnya melalui pelanggan ke pelanggan.

"Itu memang cara pemasaran baru, kebanyakan kalau dulu itu pakai iklan di TV atau koran, maka sekarang memanfaatkan fans atau customer dalam hal ini McD memanfaatkan fans BTS kemudian melebar ke masyarakat secara keseluruhan," tuturnya.

1
2

Bagikan Artikel Ini

Cari Berita Lain Di Sini