Terungkap Fakta, Pembeli Ferrari Banyak yang Usianya di Bawah 40 Tahun
JAKARTA – Ternyata banyak pembeli Ferrari yang usianya di bawah 40 tahun. Ferrari memiliki daftar tunggu untuk beberapa mobil mewah selama tiga tahun.
CEO Ferrari mengatakan bahwa tidak ada rencana dalam meningkatkan produksi untuk memenuhi permintaan konsumen.
“Kami adalah merek yang tidak mencari volume,” kata CEO Ferrari Benedetto Vigna kepada CNBC dalam wawancara eksklusif dari Pebble Beach, dikutip Kamis (24/8/2023).“Kami adalah merek yang mencari nilai dan menghormati klien. Bagi kami, klien sangatlah penting.”
“Klien memberi nilai pada mobil kami karena unik, terbatas, dan eksklusif,” ujarnya. “Kami bisa menghasilkan lebih banyak, tapi itu tidak masuk akal. Kami akan menyinggung klien kami.”
Ferrari lebih mementingkan keseimbangan pertumbuhan dan eksklusivitas. Bahkan harga saham Ferrari naik sebesar 44% dalam satu tahun terakhir.
Melalui nilai perusahaan yang tinggi sesuai dengan kinerja dari Ford atau Generan Motors. Hal ini menciptakan tekanan dari pemegang saham dalam upaya melanjutkan pertumbuhan penjualan dengan intensitas yang kuat.
Adapun Ferarri menjual produknya dengan sistem eksklusif, sehingga CEO Ferrari menggunakan sistem penjualan terbatas guna mempertahankan nilai mobilnya. Kedepannya Ferrari akan tetap menjual produk dengan sistem penjualan tersebut.
Ferrari berhasil memproduksi sebanyak 13.221 kendaraan pada tahun 2022. Diketahui angka tersebut mengalami kenaikan produksi sebanyak 18,5% apabila dibandingkan tahun 2021.
Ferrari sendiri tidak memiliki stok lebih dalam penjualan, sehingga terjadi lonjakan permintaan dari pelanggan. Dealer mengatakan pelanggan sangat menanti produk SUV Purosangue dan model lainnya. Dengan peminat yang tinggi, pelanggan mengeluh tidak mendapatkan daftar antrian sebab sistem produksi yang terbatas.
Beberapa analisis menjelaskan bahwa Ferrari mampu menjual mobil dua kali lipat lebih mudah dengan meningkatkan produksi. Bahkan Ferrari tengah sibuk membangun pabrik baru untuk kendaraan hibrida dan listriknya. Namun tidak ada rincian jelas terkait upaya perusahaan dalam meningkatkan produksinya.
Vigna memaparkan terbatasnya produksi tidak akan menghalangi perusahaan dalam memperluas pasar ke klien baru yang berusia muda. Telah terjadi perkembangan terhadap klien selama 10 kuartal secara berturut-turut. Bahkan 30% klien berada di rentang usia 40 tahun.
“Klien baru kami 10% lebih muda dari semua klien yang kami miliki di dunia,” kata Vigna. “Jadi kuda jingkrak itu menendang dengan kuat.”
Selain itu, Vigna menambahkan bahwa membeli produk Ferrari tidak akan mudah. Sebab mobil Ferrari memiliki keunggulan dari segi aspirasi.
“Mendapatkan Ferrari adalah pengalaman yang dimulai sejak pertama kali melihat Ferrari,” ujar Vigna. “Itu bukanlah sesuatu yang bisa Anda dapatkan dengan mudah.”
(Kurniasih Miftakhul Jannah)
