TIPS LARIS: Cara Sukses Berjualan, Jadikan Konsumen sebagai Teman

Padahal barang tersebut sama sekali tidak dibutuhkan oleh pelanggan anda. Jadi mulailah mencoba hal tersebut.

3.Tantang persepsi mereka

Jika seorang pria mengatakan kepada Anda bahwa dia ingin membeli selang kebun yang murah karena "setiap satu dari mereka hancur setelah beberapa bulan, jadi saya tidak ingin mengeluarkan banyak uang di dalamnya," terserah pada penjualan orang untuk menantang persepsi mereka.

Untuk menjual selang premium seharga USD 40, tenaga penjualan harus mengatakan sesuatu seperti, "Anda tahu air di selang yang ada di musim panas bisa didih? Itu membuat lapisan itu rentan robek dan robek, seperti yang Anda alami sekarang.

Selang ini memiliki lapisan bertulang tiga dan terisolasi yang mencegahnya dan tetap fleksibel meski membeku. " Apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan adalah tidak memiliki selang yang bangkrut. Perusahaan selang tersebut melihat adanya kebutuhan pada jenis pelanggan tersebut dan keluar dengan selang premium untuk membantu mereka. Bila salesman tidak menantang persepsi pelanggan, item premium akan tetap ada - sampai mereka ditandai.

4. Jujur

Kebanyakan pelanggan cukup cerdas untuk mengetahui kapan seseorang bersikap jujur terhadap mereka-dan mereka menyukainya! Jika mereka merasa bisa mempercayai Anda, mereka cenderung membeli. Jangan pernah melebih-lebihkan nilai produk atau layanan, dan jangan mengabaikan potensi kekurangannya.

Tidak hanya ketidakjujuran melukai toko Anda dan reputasi Anda sendiri - ini membuat orang pergi tanpa membeli! Itu berarti jika Anda tidak tahu, Anda tidak hanya mengangkat bahu, Anda mengatakan kepada mereka bahwa Anda akan menemukan jawabannya saat itu juga dari orang lain yang tahu.