TIPS LARIS: Sambut 2018, Ini 12 Cara Penjualan dari Pebisnis Sukses

JAKARTA - Jika Anda ingin belajar bagaimana cara mengelola tim penjualan dengan baik, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Anda akan mendapatkan wawasan yang bisa ditindaklanjuti dari pakar ternama yang semuanya sudah pernah merasakan dan melalukan sebelumnya.

Mengelola tim penjualan pasti merupakan tantangan. Namun, sampai Anda dapat mengatur atau berhasil meraih pendapatan tim penjualan di + 20% MoM AT SCALE, Anda mungkin akan mengalami kebangkitan yang cepat dan tak terduga.

12 tips melakukan manajemen penjualan ini didasarkan pada pengetahuan nyata yang didapat setelah membangun perusahaan dari 0 hingga menjadi USD100 juta, dari para pemimpin penjualan terkenal di dunia.

1. "Jadilah suatu hasil yang memiliki dorongan" - David Baga

Pekerjakan orang yang memiliki dorongan dan tekad. Ciptakan lingkungan yang sangat transparan dan berorientasi pada metrik penjualan utama. Ketika Anda menempatkan orang-orang yang kompetitif bersama dalam lingkungan yang transparan, pada akhirnya, seluruh organisasi akan bergerak ke atas dan ke kanan. Pastikan bahwa Anda menekankan hasil untuk mencegah orang dari aktivitas yang membingungkan dengan produktivitas.

David adalah SVP dari Revenue & Operations untuk Pengacara Rocket di mana timnya telah meningkatkan pendapatan dari USD2 juta menjadi lebih dari USD40 juta hanya dalam waktu 4 tahun. David menghabiskan 7 tahun di Oracle, membangun dan memimpin tim penjualan yang memberikan hasil rekaman.

2. "Identifikasi di mana Anda dan apa yang Anda butuhkan" - Aaron Ross

Sebelum Anda belajar bagaimana mengelola tim penjualan, Anda perlu membangunnya. Identifikasi kategori mana calon karyawan Anda yang akan ikut bekerja sama dengan Anda, pembangun vs. petani. Pembangun tumbuh dan mulai dari nol. Mereka memulai dengan tidak memiliki apa-apa. Petani menumbuhkan semuanya dalam satu kali dan satu tempat. Kebanyakan orang tidak pandai dalam keduanya. Ketahui tahap apa dan di mana Anda berada dan tipe penjualan apa yang Anda butuhkan, dan ajukan pertanyaan untuk memisahkan pembangun dari para petani.

Aaron adalah penulis buku terlaris Terbaik dari Predictable Revenue: Mengubah Bisnis Anda Menjadi Mesin Penjualan Dengan Praktik Terbaik senilai USD100 Juta melalui Salesforce.com, dan konsultan Founder of Predictable Revenue Inc. Dia adalah mantan guru penjualan di Salesforce.com, di mana dia membantu meningkatkan pendapatan mereka sebesar USD100 juta.

3. "Pengelolaan Ekspektasi yang Sesuai" - Navid Zolfaghari

Anda pasti ingin membuat tim Anda bersemangat dan melakukan apapun yang Anda bisa untuk mendukung mereka. Saya pikir semua orang tahu kinerja yang lebih seperti apa, tapi tidak terlalu banyak yang mendefinisikan penampilan di bawah kinerja seperti apa. Apakah Anda merasa nyaman dengan petugas penjualan yang konsisten melakukan 90% kuota atau satu orang yang bisa mencapai 150% satu bulan dan berikutnya bisa dibawah target tersebut?

Navid adalah founder of Pinpoint Mobile, sebelumnya juga merupakan pendiri situs penemuan bakat online TriFame, dan anggota awal Wildfire Interactive, yang diakuisisi oleh Google pada bulan Agustus 2012 dengan harga di atas USD400 juta.

4. "Berlatih adalah kunci" - Mark Roberge

Anda harus memastikan karyawan Anda pandai mengambil umpan balik. Ukur ini dengan melakukan permainan peran di mana mereka benar-benar melakukan demo untuk produk Anda. Kemudian tanyakan kepada mereka bagaimana mereka berpikir bagaimana cara agar dapat melakukannya. Lalu beri mereka umpan balik. Beri mereka nilai tidak hanya pada seberapa lancar demo berlangsung, tapi seberapa terbuka penilaian mereka sendiri, menerima umpan balik dan menerapkannya.

Mark adalah Chief Revenue Officer dari Divisi Penjualan HubSpot. HubSpot menduduki peringkat ke-33 di daftar 500 Fastest Growing Companies di Indonesia untuk tahun 2011, dan Mark berada di peringkat ke-19 di Forbes’s Top 30 Social Sellers di Dunia.

5. "Mengatur bar tinggi" - Andrew Riesenfeld

Bila tujuan penjualan tinggi dan belum juga dapat dicapai, ada sesuatu yang layak dikejar dan kelompok Anda perlu percaya bahwa segala sesuatu mungkin saja terjadi. Jika Anda mencapai hanya 70% dari tujuan peregangan, Anda melakukannya dengan lebih baik daripada mencapai 100% dari tujuan biasa-biasa saja, selama ada nirvana kolektif tentang apa yang sedang dibangun yang mendorong kesuksesan Anda.

Andrew saat ini adalah VP Field Sales di GuideSpark dan mantan VP Pengembangan Penjualan WW + Pipeline di Responsys, di mana dia membantu perusahaan tersebut mengakuisisi Oracle sebesar USD1,6 miliar.