TIPS LARIS: 7 Penyebab Utama Penjualan Anda Gagal Total

4. Kurangnya Akuntabilitas

Bahkan dengan kuota penjualan yang jelas, strategi dan rencana penjualan yang bagus, tidak lantas memberikan kesempatan bagus bagi para penjual. Tanpa arah yang jelas mengenai target klien, diferensiasi, dan rencana penjualan, sulit untuk mengidentifikasi dan mengambil tindakan terhadap kinerja sub-standar, terutama di lingkungan penjualan dan layanan berbasis tim.

5. Kurang Koordinasi

Jika tim penjualan, pemasaran, layanan, dan dukungan Anda tidak bekerja secara efektif dan konsisten, kemungkinan mereka mengalami kesulitan membedakan antara prioritas dan keharusan strategis. Sementara banyak pemimpin menganggap tanda ini sebagai konflik kepribadian, kita menemukan bahwa tujuan dan peran yang tidak jelas adalah akar penyebab kebanyakan bentrokan internal.

Kecuali strategi Anda mengarahkan pemain kunci Anda ke arah yang sama dengan tujuan dan peran yang jelas, jalan Anda akan terhambat oleh pertempuran internal, dan kebingungan. Jika tenaga penjualan Anda menghabiskan terlalu banyak waktu mengatasi masalah internal maka akan sulit untuk mendapatkan kesepakatan.

6. Meminta Klarifikasi Lebih Lanjut Sebelum Mereka Bertindak