TIPS LARIS: 7 Penyebab Utama Penjualan Anda Gagal Total

Hal yang biasa bisa saja terjadi. Namun, yang paling mengejutkan bagi para pemimpin penjualan yang berpikir bahwa mereka telah memberikan arahan yang jelas, tapi karyawannya tidak mengerti. Implementasi strategi yang berhasil memerlukan fungsi pemasaran, penjualan, layanan, dan dukungan agar tidak hanya memahami strategi dengan tepat.

Jika Anda ingin meningkatkan kinerja penjualan, jadilah laser tajam dalam hal pilihan, prioritas, dan tindakan. Namun, penyelarasan organisasi ini membutuhkan komunikasi, keterlibatan, dan ketekunan.

7. Masalah Kepemimpinan

Banyak strategi yang baik gagal karena pemimpin yang bertanggung jawab atas eksekusi, gagal memberikan arahan dan sponsor yang dibutuhkan untuk sukses. Beberapa pemimpin mungkin takut untuk berbicara jujur dan terbuka tentang rintangan dan masalah potensial.

Padahal, hal ini dapat menyebabkan orang kehilangan kepercayaan tidak hanya dalam strategi, tapi juga pada pemimpin mereka. Jika orang Anda tidak percaya bahwa strategi bisnis atau penjualan Anda sama dengan tantangan yang dihadapi organisasi, rencana kerja keras Anda tidak akan berjalan terlalu jauh.

Memahami strategi bisnis merupakan langkah awal. Menciptakan strategi penjualan yang jelas, dapat dipercaya, dan dapat diterapkan berdasarkan strategi pasar dan bisnis Pelaksana mungkin menjadi langkah lain, tapi untuk secara efektif beralih dari penciptaan ke implementasi, pastikan strategi penjualan Anda cukup jelas, cukup menarik dan cukup dipercaya sebelum Anda beraksi.

(Martin Bagya Kertiyasa)