Penjualan United Tractors Melebihi Target

Sebagai informasi, perseroan masih menaruh optimis penjualan alat berat pada tahun depan akan lebih baik dibanding tahun sebelumnya. Hal itu seiring dengan menggeliatnya bisnis pertambangan dan harga batu bara yang diperkirakan akan meningkat. Untuk penjualan Komatsu sendiri, Direktur Keuangan United Tractors,Iwan Hadiantoro pernah bilang, pihaknya masih optimis target tahun depan akan tumbuh seiring naiknya komoditi, “Kami berharap penjualan Komatsu akan meningkat 10-15% bahkan akan mencapai 2.400 unit," ujarnya.

Jika penjualan itu tercapai, maka pangsa pasar (market share) bakal meningkat ke level 36%hingga 37%. Sementara saat ini market share menurun atau berada di level 33-34%.”Kami akui sejak tahun 2011 hingga 2015, market share kami terus mengalami penurunan sejalan dengan turunnya komoditi. Pada tahun depan, kami percaya komoditi akan kembali bergairah, sehingga penjualan kami meningkat dan market share sebesar 36-37%akan kami raih. Level market share itu sudah pernah kami raih di tahun 2013 lalu, dan kami ingin mengulang kembali," ucapnya.

Untuk menggapai target tersebut, UNTR bakal meningkatkan belanja modal (capital expenditure/capex) pada tahun 2017sekitar 10-20%. Artinya, dana capex yang dianggarkan perusahaan pada tahun depan akan sebesar US$ 220-240 juta dari tahun sebelumnya sebesar US$ 200 juta. Selain itu, Iwan menambahkan, perseroan mendapat tantangan besar dalam menjual alat berat khususnya untuk konstruksi. Hal itu dikarenakan oleh banyaknya pesaing di industri ini.”Persaingan dalam penjualan alat berat khususnya untuk konstruksi itu lebih berat. Karena ada pemain dari Jepang seperti Kobelco, Hitachi, kemudian ditambah pemain-pemain kecil dari Korea," katanya. (kmj)

(Rani Hardjanti)