TIPS LARIS: Penjualan Tak Capai Target Terus? Coba Simak 10 Hal Ini

6. Tidak Memiliki Petunjuk

Ini adalah tempat di mana banyak profesional menemukan alasan yang tepat mengapa mereka tidak mencapai angka tersebut. Di beberapa organisasi penjualan, perwakilan diberikan prospek untuk ditindaklanjuti. Beberapa lead memenuhi syarat, ada juga yang tidak.

Tetapi, ketika perwakilan tidak bertanggung jawab untuk menemukan keputusan mereka sendiri, ini bisa menjadi proses yang mengasyikkan dan tidak efisien. Ini juga bisa berdampak langsung pada kemampuan repetisi individu untuk menutup lebih banyak bisnis. Tapi Anda punya dua pilihan saat menghadapi masalah tanpa petunjuk, tangani sendiri atau mencari tempat untuk meminta petunjuk.

7. Tidak Memiliki Motivasi

Motivasi bisa datang dalam berbagai format, tentunya. Bisa jadi materi, seperti kendaraan atau perlengkapan hiburan, bahkan liburan eksotis. Ini bisa menjadi hal mendasar, seperti menelantarkan anak-anak Anda ke sekolah. Tapi apapun itu, motivasi untuk berhasil mendorong kinerja dan memastikan eksekusi yang konsisten tidak akan membuat Anda gagal terus menerus.

8. Tidak Beradaptasi

Cara Anda untuk menjual 20 tahun yang lalu mungkin tidak akan efektif hari ini. Alat yang Anda gunakan, pendekatan yang pernah Anda pelajari, mungkin sudah tidak berlaku hari ini.

Jika Anda tidak dapat beradaptasi dengan perubahan pasar, pelanggan yang berubah maka Anda cenderung melihat hasil yang menurun. Penjual profesional yang sukses terus-menerus, akan menyesuaikan strategi dan eksekusi mereka terhadap apa yang berubah dan bekerja di sekitar mereka.

9. Pahami Pelanggan Anda

Saat ini, sudah tidak zamannya Anda mengajukan pertanyaan yang sudah sudah mereka tahu kepada calon pelanggan. Banyak orang gagal karena mereka tidak meluangkan waktu untuk memahami pelanggan mereka sebelum melakukan pendekatan.

Ini jauh lebih dari sekedar memiliki pengantar atau wawasan untuk melakukan ice breaking. Ini adalah tentang mendapatkan dasar dari kebutuhan pelanggan Anda, dan membedakan diri Anda sebagai seseorang yang tidak ada hanya untuk menjual, tapi juga untuk mengajarkan dan memungkinkan hasil yang diinginkan atau telah dibayangkan oleh calon pelanggan.

10. Tidak fokus

Ada begitu banyak hal yang bisa mengalihkan perhatian Anda di siang hari. Hal-hal yang terasa penting, bahkan mungkin terasa mendesak. Ini sangat sulit untuk tetap fokus pada apa yang penting, apa yang benar-benar akan mendorong hasil Anda menjadi lebih maju. Itu sebabnya, banyak kegagalan yang berulang-ulang, dan begitu sedikit yang berhasil mencapai target mereka.

(Martin Bagya Kertiyasa)