TIPS LARIS: Jurus Pikat Pembeli, Buang Rasa Plin-plan!

7. Sesuaikan ketinggian tempat duduk Anda.

Tenaga penjualan terbaik dunia bertanggung jawab atas pertemuan penjualan dengan menyesuaikan tinggi kursi kursi mereka. Mereka memulai rapat dengan kursi mereka yang disesuaikan sedikit di bawah pelanggan mereka, yang secara subliminal memberi sinyal bahwa pelanggan berada dalam posisi dominan atau lebih tinggi. Seiring berlangsungnya pertemuan, wiraniaga akan menaikkan kursinya secara perlahan agar duduk sedikit lebih tinggi daripada prospeknya yang menempatkan mereka pada posisi yang dominan. Transisi yang lamban secara subliminal membuat prospek menjadi lebih mudah menerima saran dari tenaga penjualan. Selain itu jika mereka tidak bisa menyesuaikan kursi, mereka hanya mengubah postur tubuh mereka untuk mencapai efek yang sama.

8. Mintalah klien Anda untuk mengatakan tidak.

Sementara semua pelatihan penjualan di dunia mengatakan bahwa Anda perlu mendapatkan prospek dengan cara mengatakan "ya" berulang kali, tenaga penjualan terbaik di dunia benar-benar mendapatkan prospek untuk mengatakan "tidak." Berulang kali mengatakan bahwa ya melemahkan signifikansi dan kepercayaan masing-masing ‘ya’. Tetapi jika seorang calon pelanggan mengatakan tidak pada banyak pilihan, ketika mereka akhirnya mengatakan ya pada pilihan yang tepat, mereka cenderung untuk tetap menggunakannya. Inilah alasan sebenarnya mengapa agen real estat terbaik menunjukkan rumah yang buruk terlebih dahulu, jadi saat pelanggan melihat yang benar, mereka langsung mengarah ke sana.

(Fakhri Rezy)