TIPS LARIS: Jangan Lengah, Ini 5 Cara Mempertahankan Penjualan
3. Menjaga Tugas pada Tim Anda
Setelah tugas prospeksi telah dilakukan dan hubungan bisnis mulai terbentuk, ada baiknya untuk menindaklanjutinya. Bagi prospectors yang bekerja dengan tim, pelacakan data sangatlah penting.
Tim penjualan yang kompeten harus dapat melacak, dari mana prospek berasal, dan tahap apakah yang menjadi prospek dalam, dalam proses pembelian? Ini dan pertanyaan serupa lainnya harus dijawab, untuk melacak produktivitas dan efisiensi.
Jika ada informasi baru tentang prospek baru, maka itu bisa sangat membantu. Paling tidak, Anda dapat melihat di mana Anda berdiri sesuai dengan tujuan Anda. Plus, pelacakan ini dapat digunakan lebih jauh lagi, dalam meninjau kembali target dan rencana.
4. Lakukan Terus Menerus
Tidak ada keberhasilan yang bisa cepat diraih dalam pencarian calon pelanggan tetapi jika direncanakan dengan baik, dan kampanye tersebut disesuaikan dengan standar pelanggan ideal Anda, Anda dapat mengharapkan koneksi baru dan konversi penjualan secara reguler.
