TIPS LARIS: Ingin Sukses? Pancing Konsumen dengan Push and Pull Marketing
Push marketing adalah strategi promosi dimana bisnis mencoba membawa produk mereka ke pelanggan. Istilah “push” berasal dari gagasan bahwa pemasar berusaha mendorong produk mereka ke konsumen.
Taktik penjualan yang umum termasuk mencoba menjual barang dagangan secara langsung ke pelanggan melalui showroom perusahaan dan bernegosiasi dengan pengecer untuk menjual produk mereka untuk pelanggan, atau memasang display point-of-sale. Seringkali, pengecer ini akan menerima insentif penjualan khusus sebagai imbalan atas peningkatan visibilitas ini.
Contoh Push Marketing
Salah satu contoh umum push marketing dapat dilihat di department store yang menjual beberapa merek parfum. Merek manufaktur wangi-wangian ini sering menawarkan insentif penjualan ke toserba untuk mendorong produknya ke pelanggan. Taktik ini bisa sangat bermanfaat bagi merek baru yang tidak mapan atau untuk hal baru dalam merek tertentu yang memerlukan promosi tambahan.
