Salesman Is Selling Character, Not Product!
SETIAP kali sharing ke teman-teman salesman di berbagai perusahaan saya sering bilang: "Salesman are diamond". Ya, karena aset paling berharga seorang salesman adalah kejujuran dan integritas. Dan, intan adalah perlambang kejujuran dan integritas. "Diamond is enduring symbol of purity and integrity".
Kenapa intan menjadi cerminan integritas seorang salesman? Karena intan adalah salah satu bahan terkeras di muka bumi ini. Selama ratusan bahkan ribuan tahun konon kondisi permukaan sebuah intan tak berubah. Jadi ia tak lekang dimakan usia, tak bergeming menghadapi berbagai perubahan yang menghinggapinya.
Kejujuran dan integritas punya sifat-sifat yang mirip dengan sifat-sifat intan. Kenapa begitu? Karena, kejujuran dan integritas butuh kesolidan dan kekerasan pendirian, tak gampang terpengaruh oleh perubahan apapun; tidak gampang terpengaruh godaan dan iming-iming menggiurkan. Seorang salesman haruslah fleksibel dan responsif terhadap setiap permintaan konsumen.
Tapi, begitu menyangkut kejujuran dan integritas ia harus seteguh dan sekeras intan, dan tidak mengenal yang namanya kompromi. Ketika sebagai salesman, Anda mampu mempertahankan kejujuran dan integritas dalam waktu lama, Anda akan memancarkan aura cahaya yang berkilau-kilau seperti kilauan cahaya intan.
