nyalakan notifikasi untuk berita terbaru dari Okezone

Kiat Sukses Bernegosiasi ala Wirausahaan, Nada Bicara Jadi Salah Satunya!

Delia Citra, Jurnalis · Minggu 03 November 2019 16:01 WIB
https: img-o.okeinfo.net content 2019 11 03 320 2125174 kiat-sukses-bernegosiasi-ala-wirausahaan-nada-bicara-jadi-salah-satunya-IT0JSR6qXm.jpg Interview (Reuters)

3. Gunakan kerangka kerja dengan 5 langkah ini

Pertama, jernih tentang apa yang kamu inginkan. Kalau tidak, kamu jarang mendapatkannya. Kedua, sertakan beberapa sekali pakai yang meminta agar kamu tidak mengahrapkannya. Dengan begitu, kamu dapat mengakui mereka dan kembali pada apa yang kamu inginkan

Ketiga, mainkan peran respons yang kemungkinan akan kamu dapatkan untuk mengantisipasi keberatan dan tanggapan balik. Keempat, rencanakan dengan tepat kapan kamu akan memberikan tambahan permintaan kamu sehingga pihak lain merasa seperti mereka mendapatkan sesuatu dari kamu.

Kelima, jangan mengajukan tuntutan. Ajukan pertanyaan yang menciptakan diskusi dan empati. Misalnya alih alih mengatakan bagaimana saya bisa melakukan itu, sehingga kamu secara alami mengarahkan mereka ke hasil yang kamu inginkan dan itu menjadi ide mereka.

Hal ini pun disampaikan oleh Roland Frasier, prinsipal dari 30 bisnis, termasuk War Room Mastermind dan Traffic & Conversion Summit, pembawa acara podcast Business Lunch.

 Negosiasi

4. Gunakan lima U

Menguasai seni negosiasi berarti kamu harus mulai menguasai lima U. Pertama, understand atau pahami kekuatan jeda. Ini membari kamu banyak waktu untuk memilikirkan alternatif terbaik dan mencari nasihat.

Kedua, untangle atau menguraikan sudut-sudutnya. Negosiasi membutuhkan landasan bersama, jadi identifikasi sudut-sudut pihak lain serta sudut kamu. Kedua belah pihak menginginkan harga terbaik, tetapi yang menjadi kusut adalah keinginan"masing-masing pihak, menguraikan ini membantu kamu membuat langkah selanjutnya.

Ketiga, unhand atau tidak baik tuntutan. Jangan memulai negosiasi dengan pola pikir berbasis jalan saya. Pergilah ke dalamnya dengan niat mari kita menyatukan dan menemukan solusi.

Keempat, unpaint atau hapus cat gambarnya. Negosiasi seperti melukis gambar, itu terjadi dalam lapisan dan langkah. Kelima, uncover atau temukan solusinya. Dengarkan lebih dari yang kamu katakan, bahkan jika pihak lain bersikap tegas. Atur ulang pertanyaan atau ulangi kembali dalam hal yang menguntungkan kedua belah pihak.

Jangan takut untuk melakukan langkah atau penawaran pertama, karena penawaran balik adalah tempat terjadinya transaksi. Hal ini pun disampaikan oleh Matt Mead, founder and CEO at Drivonic, cofounder of Mead Holdings Group, The Epek Companies, and Grayson Pierce Capital.

5. Pastikan semua orang menang

Memulailah dengan membangun hubungan. Nyatakan semua kesamaan yang kamu miliki untuk menjaga dialog tetap berjalan dan positif. Mintalah apa yang kamu inginkan, kemudian miliki kesabaran dan disiplin untuk tetap diam dan mendengarkan. Jika kamu memperhatikan, kamu akan selalu menemukan sesuatu yang dapat membantu kamu mencapai tujuan kamu.

Dalam negosiasi yang berhasil, semua orang menang. Itu bukan proposisi saya menang, kamu kalah. Biasanya ada cara kreatif untuk berkompromi, tetapi jika kamu menabrak persimpangan jalan, jangan takut untuk pergi. Ada kekuatan untuk mengatakan tidak yang bahkan bisa berubah menjadi ya. Hal ini pun disampaikan oleh Dottie Herman, CEO Douglas Elliman.

6. Fokus pada emosi

Cari tahu bagaimana hasil yang kamu cari juga merupakan kemenangan bagi mereka. Tampaknya tidak selalu ada kemenangan timbal balik di permukaan, tetapi jika kamu fokus pada emosi inti yang menyertai hasil, kedua belah pihak akhirnya bisa menang.

Misalnya, ketika saya sedang menegosiasikan kesepakatan tanah untuk salah satu pengembang kami, kadang-kadang klien terjebak pada harga. Tetapi mencapai kesepakatan biasanya mungkin ketika saya membuat mereka fokus pada apa yang akan terjadi selanjutnya bagi mereka dalam kehidupan dan bagaimana menjual tanah menggerakkan mereka ke arah tujuan mereka. Hal ini disampaikan oleh Keri Shull, pendiri Tim Keri Shull.

Bagikan Artikel Ini

Cari Berita Lain Di Sini