Menelusuri Unsur Keberhasilan dalam Bisnis

Sistem yang terkait untuk menjangkau target, on-line maupun off-line, langsung maupun tidak langsung serta manajemen pemantauan dan pembukuan penjualan.

Masalah umum yang dihadapi secara internal adalah memperoleh tenaga penjual yang tepat, profesional dalam tugasnya. Sebagian besar petugas penjualan hanya pada tingkatan rata-rata tidak extra-ordinary.

e.Managing People and Process.

Mengatur manusia dan proses merupakan perpaduan yang harus bersinergi. Orang yang tepat, memiliki keahlian, dan pengalaman di samping dedikasi yang tinggi dipadu proses yang singkat dan lancar, tidak berbelit dengan bantuan teknologi yang relevan akan menghasilkan produktivitas tinggi. Manajemen harus memperlakukan secara fair.

Mereka yang berprestasi mendapat kompensasi yang layak dan mereka yang kurang bahkan tidak berprestasi harus dikeluarkan karena jika tidak akan membebani secara finansial dan psikologis bagi lingkungannya.

f.Operations and Accounting.

Pembukuan atau akunting harus mencerminkan pencatatan dari operasional secara akurat dan tepat waktu. Mulai perencanaan, pelaksanaan, evaluasi, dan analisis merupakan rangkaian yang terintegrasi dan memberikan manfaat bagi operasional untuk melakukan perubahan dan penyesuaian tepat waktu tidak terlambat.

Laporan akunting diperlukan bukan hanya untuk kepentingan internal tapi juga pihak eksternal seperti bank pemberi pinjaman, investor, pemegang saham terlebih bagi perusahaan publik. Laporan mencakup laba rugi, aliran dana dan kas, serta aset yang dimiliki perusahaan.

g.Teknologi.