TIPS LARIS: Ini 3 Tipe Sales, Temukan yang Cocok bagi Tim Anda!
JAKARTA - Penjualan perusahaan Anda sangat bergantung dari kinerja sales atau tenaga penjualan. Mereka merupakan ujung tombak pemasaran produk Anda. Oleh karena itu, diperlukan tenaga yang terampil agar penjualan Anda bisa sukses.
Tenaga penjualan yang berbeda memiliki gaya penjualan yang berbeda juga. Gaya dan pendekatan tertentu berhasil di beberapa lingkungan. Oleh karena itu, Anda harus pintar untuk memilih gaya penjualan yang tepat, agar dapat membantu memaksimalkan kekuatan dan meningkatkan kinerja penjualan Anda.
Anda mungkin akrab dengan konsep kepribadian "Tipe A" dan "Tipe B". Pendekatan yang sama dapat membantu mengidentifikasi jenis penjualan Anda. Meskipun, kepribadian penjual tidak selalu hitam dan putih. Paling tidak, ada tiga gaya penjual yang utama.
Berikut ini adalah deskripsi dari tiga identifikasi yang paling tepat untuk menggambarkan kepribadian Anda:
Tipe F atau Finder
Tenaga kerja ini biasanya hidup untuk mencari sensasi dalam berburu. Mereka cenderung agresif, kompetitif dan tidak sabar dengan dokumen. Anda tahu produksi Anda dengan detail. Begitu penjualan dikuasai, dia bisa mencari bahan berikutnya.
Tipe M atau Minder
Minder atau pemikir adalah orang-orang yang senang membangun hubungan. Bagi mereka, proses penjualan sudah dimulai bahkan pada saat toko tutup. Penjual dengan tipe ini biasanya bangga menyediakan layanan pelanggan yang kuat dan gemar menunjukkan rasio ketekunan yang tinggi.
Tipe G atau Grinder
Mereka yang memiliki tipe ini bisa diibaratkan sebagai Energizer Bunny, Robocop of sales. Mereka tidak terhentikan.
Meskipun tidak mencolok seperti Tipe F atau hangat seperti Tipe M, tapi mereka bisa menyelesaikan pekerjaan dengan tekun. Penolakan tidak akan membuat mereka jatuh. Pengulangan adalah ciri khas mereka, mereka bukan orang yang mudah bosan.
Nah, sekarang tinggal menentukan jenis penjual manakah yang cocok dengan tim A Anda, finder, Minder atau Grinder? Mungkin Anda dominan dalam satu gaya atau mungkin Anda adalah gabungan dari dua jenis.
