TIPS LARIS: Ini 3 Tipe Sales, Temukan yang Cocok bagi Tim Anda!
Apapun masalahnya, setelah Anda mengidentifikasi gaya penjualan utama Anda, pertimbangkan bagaimana hal itu memengaruhi bisnis Anda. Grinder, misalnya, unggul dalam lingkungan yang meminta volume penjualan yang tinggi.
Mengetahui gaya penjualan memungkinkan Anda menemukan kekuatan Anda. Misalnya, bagi seorang Finder, Anda dapat mengetahui bahwa layanan bukanlah kekuatan Anda.
Hadiah Anda adalah ketika mereka memperoleh pelanggan baru, tidak mempertahankan yang sekarang, jadi pastikan orang lain memiliki tanggung jawab itu. Mungkin sudah waktunya untuk menyewa seorang pegawai paruh waktu untuk menangani telepon dan dokumen, membebaskan mereka untuk melakukan apa yang terbaik dalam mengeksplorasi cara penjualan mereka.
Sama seperti jika Anda bertemu dengan seorang Minder, berjaga-jaga jangan terlalu banyak menghabiskan waktu untuk melayani. Analisis waktu dan lihat bagaimana mereka menghabiskannya.
Apakah Anda perlu mengirim mereka keluar dari kantor dan menjual produk lebih aktif? Pastikan Anda memanfaatkan hubungan pelanggan dengan peluang penjualan silang. Biarkan semua pelanggan yang puas tahu, apa lagi yang harus Anda tawarkan.
Anda juga dapat menggunakan jenis penjualan ini untuk menilai organisasi Anda. Sebagian besar tim berfungsi paling baik bila kekuatan anggotanya saling melengkapi.
Di sisi lain, ketika mempekerjakan orang dalam penjualan baru, mungkin sangat masuk akal untuk merekrut sendiri Austin Powers-style "Mini-Me" Anda. Karena jika Anda sukses dengan apa yang Anda lakukan, Anda sudah memiliki bukti bahwa gaya penjualan Anda bekerja di dunia Anda.
Jangan menganggap ini sebagai latihan yang memanjakan diri sendiri. Bisnis itu sulit. Pengetahuan adalah kekuatan. Setiap informasi baru selalu memberikan Anda kekuatan untuk mengembang kan diri. Seperti kata mutiara dari Sokrates, "Ketahuilah dirimu sendiri”.
(Dani Jumadil Akhir)
