TIPS LARIS: 10 Cara Salah untuk Prospek Klien, Pelajari dan Hindari

6. Sebagian besar tenaga penjualan berusaha melakukan apa yang mereka sebut "membangun hubungan baik", tapi yang sebenarnya mereka lakukan adalah berusaha membuat klien menyukai mereka, yang merupakan proses manipulatif yang inheren.

Sebagian besar klien jauh lebih peduli apakah mereka dapat mempercayai dan menghormati Anda. Oleh karena itu, Anda harus belajar bagaimana mengembangkan hubungan semacam itu.

7. Kebanyakan tenaga penjual melakukan "presentasi penjualan", daripada menentukan apa yang diinginkan calon pembeli mereka, tanpa alasan yang kuat. Oleh karena itu, klien terkadang merasa terbengkalai dan tidak dihargai.

8. Sebagian besar tenaga penjualan baru mendekat di akhir proses penjualan mereka. Tenaga penjualan teratas mulai pada awal proses penjualan mereka dan terus ditutup selama proses berlangsung, paling tidak sebanyak tiga puluh kali. Jumlah semua komitmen tersebut menambah kenyamanan dan tidak ada tekanan.

9. Kebanyakan tenaga penjualan mempelajari beberapa teknik untuk "mengatasi tekanan" yang sebagian besar bersifat Manipulatif Retorika. Tenaga penjualan teratas tersebut menghilangkan hampir semua tekanan kepada klien dengan proses penjualan mereka.

10. Sebagian besar tenaga penjualan terkunci dalam keyakinan lama tentang penjualan. Karena itu, saat mereka berusaha memperbaiki diri, tapi mereka hanya memperbaiki apa yang sudah mereka ketahui. Itu hanya bisa menghasilkan sedikit perbaikan tambahan.

Tenaga penjualan teratas terlihat membuat perubahan dramatis dalam proses penjualan mereka untuk mendapatkan peningkatan produktivitas penjualan mereka yang besar.

(Martin Bagya Kertiyasa)