TIPS LARIS: Sambut 2018, Ini 12 Cara Penjualan dari Pebisnis Sukses

6. "Insentifkan tim Anda" - Arjun Dev Arora

Sebagai contoh, berinvestasi di beberapa dasbor di sekitar kantor yang memiliki umpan langsung dari transaksi yang ditutup dan nilai dolar bulanan saat ini, atau transaksi ditutup untuk setiap orang. Hal ini menciptakan transparansi di seluruh organisasi dan tim, dan rasa urgensi dan motivasi.

Arjun adalah Ketua Dewan dan Pendiri ReTargeter, di mana dia melakukan bootstrap perusahaan untuk berada di daftar 100 Perusahaan Terbaik Tercanggih di Dunia untuk 2013.

7. "Pelatihan penting" - David Baga

Jadikan bagian pembelajaran yang terus menerus menjadi sebuah budaya; menekankan dan berinvestasi dalam pelatihan dan pengembangan profesional. Setiap organisasi penjualan yang sukses harus memiliki irama pelatihan reguler yang secara konsisten mengembangkan dasar pengetahuan produk, intelijen kompetitif, prospek, manajemen peluang, perencanaan wilayah dan komunikasi profesional.

8. "Gunakan rasio volume tertinggi versus terendah" -Aaron Ross

Para pekerja yang Anda miliki yang mempunyai nilai tertinggi atau paling mahal harus meluangkan waktu untuk kegiatan volume terendah, tapi paling penting. Sama halnya seperti membangun hubungan, mengamankan rujukan dan kemitraan. Nilai Anda yang lebih rendah orang harus fokus pada aktivitas volume tinggi, seperti mengubah prospek menjadi prospek. Hal ini juga berlaku untuk pimpinan. Pergilah lebih sedikit, tapi lebih baik prospeknya.

9. "Tidak ada satu ukuran cocok untuk semua solusi" - Navid Zolfaghari

Anda memiliki banyak kepribadian berbeda yang bekerja untuk Anda. Peran Anda adalah untuk menjadi mentor dan seseorang yang dapat membuat sesuatu menjadi mungkin. Anda harus melindungi tim Anda dari politik internal, memudahkan mereka untuk fokus pada pekerjaan yang ada dan menjadi lebih sukses. Orang yang berbeda perlu dikelola secara berbeda dengan mencari tahu apa yang memotivasi masing-masing dan dorong tombol tersebut untuk mengembangkan orang penjualan yang lebih baik secara keseluruhan.

10. "Spesialisasi awal untuk menumbuhkan penjualan" - Mark Roberge

Jangan memperlakukan semua orang yang ada di tim penjualan Anda secara sama. Kelompokkan mereka dengan preferensi dan kekuatan mereka, apakah mereka lebih memilih untuk mengejar bisnis besar atau apakah mereka lebih baik membangun hubungan dengan bisnis kecil? Apakah mereka memahami sektor tertentu lebih baik daripada yang lain? Segmentasikan prospek Anda dan ratakan tim penjualan Anda untuk mengatasinya, terutama saat Anda tumbuh.

11. "Rancang organisasi yang transparan" - David Baga

Transparansi berarti bahwa rekan kerja, manajer, semua orang, harus tahu bagaimana kinerja Anda. Organisasi penjualan terbaik harus mengetahui tujuan masing-masing anggota tim dan kemajuan mereka terhadap diri mereka.

Misalnya, jumlah panggilan yang dibuat setiap hari, jumlah waktu yang dihabiskan di telepon, seperti apa pemikiran masing-masing orang. Hal ini harus transparan agar semua orang dapat melihatnya. Etika kerja Anda harus dipajang.

12. "Pikirkan bagaimana Anda mendistribusikan akun" - Navid Zolfaghari

Adalah hal yang wajar jika Anda ingin memberikan kesempatan terbaik kepada tenaga penjualan terbaik yang Anda miliki, tetapi Anda juga ingin menyeimbangkannya dengan sistem yang adil. Anda ingin semua orang merasa bahwa ada kesempatan bagus bagi mereka untuk sukses, jadi pastikan Anda berinvestasi pada bakat baru Anda dan beri mereka kesempatan.

(Fakhri Rezy)