3 Tahapan Penjualan Agar Bisnis Anda Sukses

2. Tantangan Tahap Bersaing

Setelah tahap pertama sukses, maka anda bisa melanjutkan kepada tahap selanjutnya yakni tahap persaingan. Untuk mulai persaingan, anda bisa memulai dari lingkungan-lingkungan terdekat anda sehingga dapat bersaing secara efektif melawan pesaing yang lebih mapan di pasar yang ada.

 Pada tahap ini organisasi penjualan mulai mengembangkan intuisi kolektifnya di mana ia dapat memenangkan bisnis baru dan di mana ia kemungkinan akan kalah. Jika atribut-atribut ini tidak ditanamkan ke dalam wiraniaga baru, "penghancuran-organisasi" terjadi.

Penjual baru akan mengejar bisnis yang tidak dapat mereka menangkan dan sumber daya pra-penjualan yang berharga akan sia-sia. Mereka tidak akan membuat kuota dan kemungkinan besar akan dibebaskan atau meninggalkan jasa mereka sendiri karena mereka tidak memiliki jaringan bisnis yang cukup untuk membuat komisi. Dalam situasi ini, ada penggerogotan organisasi karena pengisian terus-menerus tenaga penjual yang baru dan di bawah kinerja.

3. Tantangan dari Maintain Stage