3 Tahapan Penjualan Agar Bisnis Anda Sukses

Setelah berhasil menjalankan tahapan persaingan, anda bisa lanjut kepada tahapan selanjutnya yakni Maintaince. Pada tahap ini fokus bergeser dari penskalaan organisasi untuk memaksimalkan produktivitas penjualan dengan menurunkan biaya penjualan dan meningkatkan harga penjualan rata-rata.

Ini dapat menghasilkan bisnis yang bergerak dari penjualan luar ke penjualan dalam atau jaringan mitra dan distributor yang lebih murah. Tantangan lain berkisar pada prediktabilitas pendapatan dan ukuran organisasi penjualan.

Karena organisasi penjualan memiliki staf lengkap dan model cakupan wilayah selesai, tantangannya adalah di mana menemukan pendapatan tambahan untuk memenuhi target tahunan yang terus bertambah. Karena wilayah telah terpecah berkali-kali, jawabannya berkisar pada spesialisasi. Tenaga penjualan disegmentasikan berdasarkan ukuran perusahaan yang akan dipanggil, akun nasional dipisahkan, dan spesialis penjualan vertikal industri yang meliputi keuangan, pemerintah, ritel, distribusi, perawatan kesehatan.

(Kurniasih Miftakhul Jannah)