Image

TIPS LARIS: 10 Cara Salah untuk Prospek Klien, Pelajari dan Hindari

Lusia Widhi Pratiwi, Jurnalis · Sabtu 16 Desember 2017 07:06 WIB
https: img.okeinfo.net content 2017 12 15 320 1831127 tips-laris-10-cara-salah-untuk-prospek-klien-pelajari-dan-hindari-o7rfQBvdpE.jpg Ilustrasi. (Foto: Shutterstock)

JAKARTA - Highprobsell.com telah mempelajari bagaimana cara Top One Persen Salespeople di 23 industri melakukan penjualan. Bahkan, pendapatan mereka lebih tinggi dari rata-rata CEO.

Namun, mereka jarang bekerja semaksimal mungkin. Hampir semua dari Top 1% menggunakan proses penjualan yang konsisten dengan semua prospek dari pelanggan mereka. Kebanyakan dari mereka melakukan proses penjualan dalam format kuesioner, sehingga mereka tidak perlu menghafal apa pun.

Dengan begitu, mereka dapat memfokuskan semua perhatian mereka pada aspek lainnya, daripada memikirkan pertanyaan berikutnya atau langkah selanjutnya dalam proses penjualan mereka.

Lalu, apakah 99% sales benar-benar menjual produk mereka? Jawabnnya, sebagian besar dari apa yang mereka lakukan, malah menghambat penjualan yang dilakukan oleh Top 1%. Melansir highprobsell, ada 10 cara yang salah dalam melakukan penjualan.

1. Kebanyakan tenaga penjualan tidak prospektif secara efisien, efektif dan menyenangkan. Oleh karena itu, mereka menghabiskan sebagian besar waktu penjualan mereka dengan prospek yang tidak menjual.

2. Sebagian besar tenaga penjualan tidak menggunakan proses penjualan yang efektif secara konsisten. Karena itu, setiap peluang penjualan ditangani secara berbeda, berdasarkan apa yang mereka lakukan dengan nyaman. Hasilnya adalah hit atau miss. Top 1% secara konsisten melakukan probabilitas tertinggi untuk menghasilkan tingkat penutupan yang tinggi juga.

3. Sebagian besar tenaga penjualan percaya bahwa fungsi utama mereka adalah membujuk dan meyakinkan prospek untuk membeli produk dan layanan mereka.

Oleh karena itu, mereka memanfaatkan taktik persuasi manipulatif, yang sebagian besar prospeknya ditolak. Itu menciptakan resistansi penjualan dan menghasilkan tingkat penutupan yang rendah.

Top 1% tahu bahwa persuasi dan meyakinkan adalah taktik penjualan usang. Mereka memanfaatkan taktik menjual yang sesuai dengan cara kerja pola pikir manusia.

4. Sebagian besar tenaga penjualan gagal mendapatkan komitmen bersyarat untuk melakukan bisnis pada awal proses penjualan. Karena itu, mereka membuang banyak waktu dengan prospek yang tidak memiliki komitmen untuk membeli.

5. Sebagian besar tenaga penjual mengabaikan tujuan pembelian yang tepat dari prospek mereka, termasuk kapasitas keuangan mereka, kapan pembelian akan terjadi, siapa yang membuat keputusan akhir, dan lain-lain. Oleh karena itu, mereka menghabiskan terlalu banyak waktu dan sumber daya untuk prospek probabilitas rendah.

6. Sebagian besar tenaga penjualan berusaha melakukan apa yang mereka sebut "membangun hubungan baik", tapi yang sebenarnya mereka lakukan adalah berusaha membuat klien menyukai mereka, yang merupakan proses manipulatif yang inheren.

Sebagian besar klien jauh lebih peduli apakah mereka dapat mempercayai dan menghormati Anda. Oleh karena itu, Anda harus belajar bagaimana mengembangkan hubungan semacam itu.

7. Kebanyakan tenaga penjual melakukan "presentasi penjualan", daripada menentukan apa yang diinginkan calon pembeli mereka, tanpa alasan yang kuat. Oleh karena itu, klien terkadang merasa terbengkalai dan tidak dihargai.

8. Sebagian besar tenaga penjualan baru mendekat di akhir proses penjualan mereka. Tenaga penjualan teratas mulai pada awal proses penjualan mereka dan terus ditutup selama proses berlangsung, paling tidak sebanyak tiga puluh kali. Jumlah semua komitmen tersebut menambah kenyamanan dan tidak ada tekanan.

9. Kebanyakan tenaga penjualan mempelajari beberapa teknik untuk "mengatasi tekanan" yang sebagian besar bersifat Manipulatif Retorika. Tenaga penjualan teratas tersebut menghilangkan hampir semua tekanan kepada klien dengan proses penjualan mereka.

10. Sebagian besar tenaga penjualan terkunci dalam keyakinan lama tentang penjualan. Karena itu, saat mereka berusaha memperbaiki diri, tapi mereka hanya memperbaiki apa yang sudah mereka ketahui. Itu hanya bisa menghasilkan sedikit perbaikan tambahan.

Tenaga penjualan teratas terlihat membuat perubahan dramatis dalam proses penjualan mereka untuk mendapatkan peningkatan produktivitas penjualan mereka yang besar.

1 / 2

Bagikan Artikel Ini

Cari Berita Lain Di Sini