5 Cara Tingkatkan Penjualan Bisnis Kecil Jadi Besar

Tim Okezone, Jurnalis · Rabu 17 Maret 2021 06:58 WIB
https: img.okezone.com content 2021 03 16 455 2378518 5-cara-tingkatkan-penjualan-bisnis-kecil-jadi-besar-XXA4iN7H8R.jpg Tips Memulai Usaha. (Foto: Okezone.com/Shutterstock)

JAKARTA - Banyak pemilik usaha sukses terus mencari untuk memperluas basis pelanggan dan mengembangkan bisnis mereka. Hal itu bertujuan agar bisnis bisa bertumbuh perlahan dan semakin meluas.

Pertumbuhan bisnis bisa menjadi proses yang sulit dan berjangka panjang. Salah satu elemen dasar dalam menumbuhkan bisnis adalah memiliki akses ke aliran prospek penjualan yang stabil.

Dilansir dari The Balance Small Business, Jakarta, Rabu (17/3/2021), maksud dari prospek adalah orang, atau bisnis jika memiliki perusahaan yang menjual ke bisnis lain yang memiliki minat pada produk atau layanan yang dijual.

Baca Juga: Kiat Sukses untuk Pengusaha Milenial yang Ingin Berbisnis

Berikut ini telah Okezone rangkum 5 tips untuk meningkatkan prospek penjualan pada bisnis kecil dengan memperhatikan para pelanggannya.

1. Identifikasi Target Audiens

Langkah pertama dalam menghasilkan prospek adalah mengidentifikasi audiens target. Produk tidak dapat berhasil menjangkau dan menjual ke pelanggan ideal jika tidak tahu persis siapa pelanggan tersebut.

Jadi, penting untuk meneliti audiens dan mendapatkan gambaran yang jelas tentang siapa mereka, di mana mereka tinggal, apa yang mereka suka lakukan, berapa banyak uang yang mereka hasilkan, seperti apa gaya hidup dan kepribadian mereka, dan lain-lain.

Baca Juga: Raup Cuan! Ide Kreatif Driver Ojol Ubah Bonsai Kelapa Jadi Ladang Duit

Jika belum memilikinya, buat rencana pemasaran yang komprehensif sebagai bagian dari langkah ini.

2. Pilih Metode Promosi dengan Bijak

Untuk menghasilkan arahan, rencana promosi yang akan menampilkan produk dan layanan di depan anggota audiens target sungguh diperlukan. Ada beberapa cara untuk mempromosikan bisnis dan sekali lagi, gunakan rencana pemasaran untuk mengidentifikasi metode yang paling efektif untuk bisnis itu sendiri.

Beberapa ide pemasaran termasuk situs web informasi, blog, media sosial , acara industri, rujukan pelanggan saat ini, iklan bayar per klik, dan iklan tradisional.

3. Buat Saluran Penjualan

Setelah mengetahui siapa yang ditargetkan dan telah menentukan cara terbaik untuk menjangkau mereka, memiliki rencana untuk mengumpulkan informasi kontak sangat diperlukan.

Bagian pertama dari proses ini melibatkan menyalurkan semua prospek ke formulir standar atau halaman arahan yang mendorong mereka untuk memberikan informasi kontak mereka, umumnya dengan imbalan hadiah gratis, kupon, sampel, atau insentif nilai tambah lainnya.

Pada titik ini, sangat penting untuk memiliki database manajemen hubungan pelanggan yang akan membantu melacak pelanggan potensial melalui proses tersebut.

4. Gunakan Newsletter Email untuk Membangun Hubungan

Sekarang, setelah berhubungan dengan prospek, inilah waktunya untuk mengembangkan hubungan tersebut sehingga dapat membawanya dari tahap memimpin melalui penjualan dan akhirnya penjualan berulang.

Salah satu cara terbaik untuk menciptakan komunikasi yang konsisten dengan prospek itu adalah melalui buletin email. Saat merencanakan rencana pemasaran email, pastikan mengetahui dan mengikuti peraturan yang merupakan bagian dari CAN-SPAM Act.

5. Memanfaatkan Media Sosial untuk Terhubung dan Terlibat

Media sosial memberikan sejumlah peluang bagi bisnis kecil untuk membuat percakapan dengan calon pelanggan dan menghasilkan prospek baru.

Seseorang dapat membuat halaman Facebook, profil Twitter, halaman perusahaan LinkedIn, akun Pinterest, atau saluran YouTube untuk menarik dan melibatkan audiens, lalu menyalurkan mereka melalui proses Anda untuk menjadi prospek.

Selain itu, setelah memiliki prospek dalam sistem, gunakan media sosial untuk berbicara dengan mereka dan mencari tahu lebih banyak tentang apa yang mereka butuhkan dan inginkan. Semakin banyak poin kontak positif yang dimiliki pelanggan dengan bisnis dari waktu ke waktu, semakin besar kemungkinan dia akan mempercayai merek dan pada akhirnya mereka akan membelinya.

1
2

Bagikan Artikel Ini

Cari Berita Lain Di Sini