Kisah Wanita Muda Hasilkan Rp259 Juta dari Jualan Bunga di Truk
JAKARTA - Kisah seorang wanita muda meraup keuntungan hingga ratusan juta rupiah dari jualan bunga di truk. Vienna Hintze melakukan perubahan setelah menamatkan gelar sarjananya di Syracuse University pada tahun 2017 dan bekerja selama tiga tahun di perusahaan periklanan dan pemasaran di New York City.
Wanita muda ini memulai agensi pemasaran digitalnya sendiri pada tahun 2020, ketika dia baru berusia 24 tahun. Saat meluncurkan agensi dari apartemennya di Los Angeles pada September 2022, dia tidak dapat menghilangkan perasaan bahwa dia melewatkan sesuatu yang lebih besar.
“Saya seperti kehilangan alasan di balik apa yang saya lakukan,” katanya di CNBC Make It. Sesuatu berhenti berfungsi setelah saya pindah ke Los Angeles. Kecuali hak pilihan saya, saya telah mengubah setiap aspek kehidupan saya.
Setelah mendiskusikan kegelisahannya dengan terapisnya, ia didorong untuk menuliskan semua kualitas yang harus dimiliki oleh perusahaan idealnya. Di antara tujuan yang dinyatakan Hintze adalah sebagai berikut: memiliki kendaraan pikap tua, berada di luar, berhubungan dengan orang-orang, dan bekerja dengan tangannya.
Dia mempunyai ide cemerlang untuk meluncurkan Main Street Flower Truck, bisnis truk bunga miliknya, kira-kira satu minggu kemudian. Berdasarkan perkiraan Hintze, bisnis ini telah menghasilkan penjualan sekitar USD44.000 sejak didirikan pada Agustus 2023, dengan tambahan uang tunai sebesar USD4.500.
Pada bulan Mei 2024, bisnis wanita berusia 29 tahun ini menghasilkan sekitar USD16.000 atau sekitar Rp259 juta (kurs Rp16.219 per USD) pada bulan itu saja. Dia menyarankan agar seseorang mengikuti kegembiraan mereka daripada khawatir tentang uang.
Menemukan truk bunga yang sempurna
Ketika Hintze masih kecil, ayahnya mengemudikan truk pickup untuk bekerja sebagai petugas pemadam kebakaran di Long Island, New York. Ibunya memiliki beragam profesi, namun berkebun merupakan kesehariannya, menurut Hintze. Jadi kendaraan dan karangan bunga merupakan hal yang familiar baginya.
"Sebagai seorang anak, ibu saya akan menjaga seluruh halaman belakang tetap berbunga terus-menerus, Dan berkeliling dengan truk pikap kecil milik ayahku adalah sumber dari beberapa kenanganku yang paling berharga." kenang Hintze.
Dia memilih untuk menghormati jalan masa kecilnya, Jalan Utama, dengan menamai bisnisnya dengan nama jalan tersebut. Namun, komponen penting yaitu kendaraan yang harus diperoleh sebelum dia dapat melanjutkan ide bisnis nya.
Dia membatasi dirinya untuk meneliti dan mengemudikan beberapa truk karena agen pemasaran digitalnya masih menjadi pekerjaan tetapnya. Setelah beberapa waktu, dia menemukan yang ideal secara kebetulan.
Ojai, sebuah kota kecil di Ventura County sekitar dua jam di luar Los Angeles, adalah tujuan kunjungan orang tuanya pada bulan Mei 2017 untuk menemui dia dan saudara perempuannya. Saat mereka menyusuri jalan pedesaan, dia melihat sebuah truk pickup berwarna hijau limau yang sangat mirip dengan truk yang dia kendarai di sekolah menengah, truk itu bahkan memiliki tanda dijual di jendelanya.
“Ini sepertinya adalah jalannya” katanya.
Hintze mencatat nomor yang terdapat di papan setelah keluarga tersebut berhenti untuk memeriksa truk tersebut. Keesokan harinya, dia menelepon pemiliknya untuk mengetahui apakah dia bisa mencobanya. Vendor kemudian memberi tahu dia bahwa dia baru saja mengganti gearbox dan mesin, mengkonfirmasi persetujuannya.
“Tolong, jika ini memang jalannya, tolong beri saya petunjuk” doa Hintze kepada alam semesta sambil meletakkan tangan saya di atas kap truk.
Berkat doa nya, Hintze kini mengetahui bahwa pemilik truk menamai truk tersebut "Fiona".
“Setiap kali saya memperkenalkan diri kepada seseorang di L.A., hanya di L.A., mereka semua bertanya apakah saya baru saja mengatakan 'Fiona',” tambah Vienna sambil menyebutkan namanya. "Jadi saya merasa terdorong untuk membeli truk ini setelah itu."
Dia menggunakan sumber dayanya untuk membeli Fiona dua minggu kemudian dengan harga sekitar USD10.000. Meskipun dia khawatir tentang potensi kesuksesan truk bunga, dia yakin pada kemampuannya sebagai pemilik bisnis.
Memutar kunci truk bunga itu menakutkan, tapi dia tahu dia akan memberikan segalanya, apa pun yang terjadi. "Saya siap memberikan segalanya dan melakukan apa pun untuk menyelesaikannya."
Dari pekerjaan sampingan hingga penjualan bunga penuh waktu
Saat masih mengelola agensi pemasaran digitalnya, Hintze mulai menjual bunga dari truk pikapnya pada bulan Agustus. Mendapatkan pekerjaan pemasarannya menjadi lebih sulit karena bisnis truk bunganya mulai berkembang.
Tekanan untuk bekerja setiap hari begitu besar sehingga "seperti mencabut gigi", klaimnya.
Ada pilihan yang harus dia ambil, dan ia tahu itu antara agen pemasarannya dan truk bunganya. Pada bulan Februari, dia telah memutuskan untuk memberikan perhatian eksklusif pada bisnis truk bunganya.
Beberapa bulan kemudian, pada bulan April, Hintze menyaksikan hasil kerja kerasnya ketika dia menggunakan kemampuan periklanan dan pemasaran media sosialnya untuk mereknya sendiri.
Dia mengungkapkan kekagumannya atas sensasi karyanya yang menjadi viral, dan menggambarkannya sebagai "hal paling otentik yang pernah saya lakukan" karena ini adalah upaya pertamanya untuk menjual bisnisnya sendiri.
Itu tidak berarti Hintze tidak menemui kesulitan yang tidak terduga. Karena dia menghabiskan ribuan dolar untuk membeli bunga, misalnya, dia harus memikirkan berapa biaya yang harus dibayar melalui trial and eror agar bisnisnya bisa menghasilkan keuntungan.
Dia menjelaskan bahwa keputusannya untuk menjual karangan bunga berukuran besar seharga USD7 pada pop-up pertamanya sebagian besar didorong oleh kebutuhan untuk membuktikan pada dirinya sendiri bahwa orang akan membeli dagangannya. “Tidak apa-apa, meskipun saya kehilangan uang hari itu.”
Bagaimana bisnis truk bunga menghasilkan uang
Hintze menjelaskan bahwa bisnis truk bunganya menghasilkan uang melalui tiga cara: acara pop-up, pemesanan perusahaan, dan pengambilan video.
Di acara-acara pop-up, dia mengendarai van nya yang berisi bunga-bunga yang baru dipetik dan disusun menjadi karangan bunga ke berbagai tempat di seluruh Los Angeles. Dia menjualnya dengan harga mulai dari USD10 untuk karangan bunga kecil hingga USD75 untuk pengaturan khusus yang lebih besar yang dibuat langsung di tempat.
“Selalu menyenangkan mendengar tentang siapa pun yang menerima karangan bunga karena saya menyesuaikannya berdasarkan apa yang mereka sukai dan kepribadian mereka,” katanya.
Di sela-sela pop-up, dia menjadwalkan acara bisnis, pesta, dan pernikahan. Dia sebelumnya pernah bekerja dengan beberapa perusahaan, termasuk Lululemon, Free People, dan Universal Music Group.
Untuk acara tersebut, perusahaan atau perorangan dapat menyewa truk tanpa bunga, menyewa truk dengan bunga yang dapat dijual kepada tamu, atau menyewa truk dan membayar bunganya terlebih dahulu agar dapat dibagikan kepada para peserta secara gratis. Dia mengenakan biaya untuk acara ini tergantung pada lamanya waktu pemesanan truk dan jumlah bunga yang dibeli.
Karena bunga bersifat musiman, dia menghasilkan lebih banyak uang pada bulan-bulan tertentu dibandingkan bulan-bulan lainnya. Penjualan berfluktuasi di sekitar hari libur seperti Hari Valentine dan Hari Ibu, catatnya.
Secara umum, Hintze berencana untuk memesan setidaknya tiga acara setiap bulan, yang menurutnya menghasilkan cukup uang untuk memenuhi biaya hidupnya. Namun, dia berusaha untuk menjaga pengeluaran pribadinya seminimal mungkin sehingga dia tidak membelanjakan penghasilannya secara berlebihan.
Namun pada bulan Mei, Hintze mendapatkan pemesanan terbanyak sejak memulai bisnis truk bunganya. Dia memesan sepuluh acara dan memperoleh pendapatan lebih dari USD16.000.
“Saya berharap untuk mempertahankan momentum itu hingga sisa tahun ini,” katanya.
Rincian pengeluaran bulanan
Berikut rangkuman pengeluaran Main Street Flower Truck bulan Mei 2024:
Bunga merupakan pembelanjaan tertinggi Hintze di bulan Mei, dengan biaya sekitar USD2.304.
Sebelum acara pop-up atau acara lainnya, dia mengunjungi pasar bunga setempat untuk memilih bunga yang tampak paling segar dan paling cerah, tambahnya.
“Saya selalu tertarik pada bunga liar dan hal-hal yang terlihat sangat aneh dan seperti peri,” katanya. "Saya pikir ini menjadikannya pengaturan yang paling menyenangkan untuk truk."
Dia kemudian membawanya pulang dan mulai menyiapkannya untuk dijual dengan membuang daun, duri, dan memotong batang. Terakhir, ia menyusun bunga-bunga itu menjadi karangan bunga dan menaruhnya di berbagai wadah, termasuk kendi susu bekas dan ember antik.
Pengeluaran tambahannya termasuk bahan bakar dan pemeliharaan truk pikapnya. Meskipun truk tersebut tidak memerlukan perbaikan yang mahal sejak dia membelinya, dia terkadang harus belajar cara memperbaiki kesalahan mekanis saat itu juga.
“Salah satu masalah terbesar memiliki truk yang lebih tua adalah jumlah kerusakannya dan harus menyalakannya secara acak di pagi hari saat muncul pop-up ketika Anda dijadwalkan berada di sana pada waktu tertentu,” jelasnya.
'Orang-orang banyak bertanya kepada saya apakah saya akan menjadi franchise'
Untuk masa depan, Hintze bermaksud untuk menjaga Main Street Flower Truck tetap berkembang dan memenuhi fantasi bunga masyarakat dan bisnis. Namun, dia belum mempertimbangkan untuk mengembangkan usaha solonya.
“Saya tidak melihat hal itu menjadi rencana untuk selamanya, tapi yang pasti untuk sementara waktu,” katanya, setelah menerima banyak pertanyaan tentang rencananya untuk mewaralabakan kendaraan tersebut dan memiliki armada truk bunga. "Saya ingin truk bunga itu bekerja dengan cukup baik sehingga saya tidak sabar untuk melihat apa yang bisa dicapainya."
Di masa depan, dia ingin melihat kendaraan tersebut ditampilkan dalam film atau acara TV. Ia mengungkapkan harapannya agar Fiona suatu saat bisa berjalan di karpet merah.
Kemandirian dan keseimbangan kehidupan kerja yang diraih Hintze sejak meluncurkan Main Street Flower Truck adalah hal yang ingin terus ia nikmati. Dia mengungkapkan kegembiraannya menghidupkan kembali kreativitasnya yang telah lama terpendam dan menciptakan rutinitas yang memprioritaskan kesehatan mentalnya.
(Kurniasih Miftakhul Jannah)
