Hary Tanoe Ungkap 3 Fokus Saluran Distribusi MNC Group
JAKARTA - MNC Group bakal fokus pada tiga saluran distribusi dalam rangka meningkatkan nilai jual produk perusahaan.
Executive Chairman MNC Group Hary Tanoesoedibjo mengatakan, tiga saluran distribusi tersebut meliputi penjualan secara langsung, platform (mass market) dan secara kemitraan (partnership).
“Terdapat perbedaan strategi yang harus diterapkan pada setiap saluran distribusi. Sehingga setiap lini di MNC Group harus memahami dengan baik saluran distribusi masing-masing,” ujarnya dalam Business & Support Forum MNC Financial Services Group di MNC Conference Hall, iNews Tower Lantai 3, Rabu (15/3/2023).
Pada saluran distribusi pertama, Hary menjelaskan, setiap lini perusahaan harus memiliki pemahaman yang baik terhadap produk yang ditawarkan dan gaya komunikasi yang baik sehingga bisa berjalan beriringan untuk meyakinkan calon pelanggan.
“Tapi kita juga harus meyakinkan diri sendiri bahwa produk yang akan kita tawarkan punya benefit kepada orang lain,” ujarnya.
Saluran distribusi kedua adalah melalui platform (mass market).
Hary mengatakan, pihaknya harus mampu memilih platform yang sesuai dengan produk yang ditawarkan.
Pasalnya, pemilihan platform yang tidak sesuai akan memberikan pengaruh yang signifikan terhadap penjualan produk.
“Kita harus memahami bahwa setiap platform memiliki segmentasinya tersendiri, sehingga kita harus tau platform apa yang sesuai dengan produk yang kita tawarkan. Misalnya, kalau di TV berarti produk untuk orang tua, sementara sosial media untuk generasi muda, dan sebagainya,” paparnya.
Terakhir adalah melalui kemitraan. Hal ini berkaitan dengan upaya untuk masuk ke dalam sebuah ekosistem.
Hary mengingatkan pihaknya untuk tergabung ke dalam sebuah ekosistem dengan pihak - pihak yang berkaitan dengan produk yang ditawarkan.
Adapun Hary mengatakan hal yang paling penting adalah bagaimana produk yang ditawarkan bisa bermanfaat dan relevan bagi banyak pihak.
Sehingga dia mendorong pihaknya untuk fokus mengembangkan produk sebelum mendistribusikan.
(Taufik Fajar)
